段永平两年前谈特斯拉易记棋牌网站:价值为零的公司,迟早要完

没有哪家公司的失败,是因为营销失败。公司失败,本质都是因为产品的失败。

作者 |段永平

来源|虎嗅网

本文为2018年,段永平在斯坦福校园与华人学生进行的交流和分享。段永平是步步高、OPPO和vivo的幕后大佬,也是拼多多黄峥的导师与早期投资人。

在对话中,他透露了自己“成功的秘诀”:有一个“Stop Doing List(不为清单)”,有所为有所不为,不做不对的事,比做对的事更重要。段永平依旧表达了自己对苹果的看好,同时直言不讳地表示“性价比都是给自己性能不好找的借口”。而对于风口浪尖上的特斯拉,段永平也从投资的角度十分直接的表示:特斯拉是一家价值为零的公司,迟早要完。

以下是交流实录:

1. 对你来说什么东西是最重要的?为什么?

段永平:不同年龄答案是不同的。现在是家人、亲情、友情。这还需要说为什么吗?

2. 没有销售部,那你的价格决策机制是什么?

段永平:做市场调研,在上市的时候就尽可能定准价,错了及时调整。(电子产品)竞争的本质在于产品差异化,要做别人提供不了的东西。没有差异化,就成了日用基础商品,只能靠价格来竞争,很难挣钱。

3. 你有没有试图改变过性格和思维方式?

段永平:我觉得没有,性格很难改。中欧有个统计,世界500强的CEO中什么样的性格都有,而他们只有一个共性,就是integrity(诚实)。

4. 中国民营企业应该怎么应对贸易战的挑战?

段永平:最主要的是取决于企业本身,做的好,有没有贸易战都无所谓。很多做的不好的企业,会拿贸易战当遮羞布。好的企业,危机来的时候,反而是机会。我们不贷款, 有充裕的现金流,所以每一次危机来的时候都是机会。

5. 投资早期企业的逻辑是什么?

段永平:我不投早期,只投上市企业。投黄峥是因为个人原因,他是我朋友,我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他关注事物本质。

6. 谈一谈营销方法论?

段永平:(外界)有个误解,以为我们很看重营销。其实对于我们来说,营销一点儿都不重要,最重要的还是产品。没有哪家公司的失败,是因为营销失败。公司失败,本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销,事实上我们营销做得很好。营销,就是用最简单的语言,把你想传播的信息传播出去(给你的用户)。

我这里是要强调,营销不是本质,本质是产品。营销最重要的,就是不能瞎说。企业文化最重要。广告最多只能影响20%的人,剩下80%是靠这20%影响的。营销不好,顶多就是卖的慢一点,但是只要产品好,不论营销好坏,20年后结果都一样。

(责任编辑:易记棋牌网站)

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